Cross-marketing: deskripsi, fitur, formulir lan ciri

Dina iki, meh kabeh pasar kebak barang. Kakehan sing nyebabake nyedhiyakake konsumen supaya bisa kabuktèkaken lan saya tambah akeh angel tuku apa wae. Cross-marketing katon minangka respon kanggo persaingan sing akeh lan tambah keterlibatan saka panuku ing komunikasi. Carane cepet lan murah kanggo narik pelanggan? Iki nyiksa pitakonan pemasar ing saindenging jagad. Ora ana jawaban sing bener. Nanging salib-marketing bisa ngrampungake sawetara masalah kanggo narik konsumen, nanging ana sawetara nuansa ing aplikasi kasebut.

Konsep salib-marketing

Njawab pitakonan, apa sing dadi marketing, sampeyan kudu ngelingi marketing iku kegiatan perusahaan ing promosi barang utawa jasa kanggo memenuhi kebutuhan konsumen lan nggawe keuntungan.

Nanging, upaya marketing dadi luwih larang, lan efektifitas sing dikurangi amarga saturasi informasi dhuwur saka lingkungan konsumen. Spesialis promosi nyoba nggawe cara anyar kanggo nggayuh pamirsa target, supaya ana teknologi cross-marketing, co-marketing utawa cross-marketing. Puncine supaya bisa ngumpulake upaya kanggo ningkatake pirang-pirang perusahaan ing framework siji program komunikasi. Prodhusèn utawa layanan prodhuk loro utawa luwih ing kampanye iklan sing padha ndadékaké pamirsa target sakabèhé.

Sejarah muncule lintas-pemasaran

Cross-marketing, minangka teknologi promosi khusus, muncul ing 90-an abad kaping 20, nalika metode tradisional dodol ngasilake asil kurang utawa mbutuhake investasi luwih akeh. Perusahaan gedhe ing Amerika Serikat mutusake kanggo melu upaya kanggo ningkatake barang lan nampa efek sinergis gedhe. Iki carane konsep promosi salib utawa salib-marketing dilahirake, sing alon banget anggone numpak ing bidang komersial, nanging ing awal abad kaping 21 dadi teknologi sing akrab kanggo iklan barang lan layanan tartamtu. Dina iki, teknik iki ora bisa dimangertèni kanthi cara teoretis, nanging pengalaman praktis ngidini kita ngandhani yen wis ora ana manfaate.

Keuntungan saka salib-marketing

Mikir babagan sapa lan cara nindakake marketing silang, perlu kanggo nemtokake kalodhangan utama saka metode promosi iki. Tambah luwih akeh promosi kegiatan bebarengan yaiku nyimpen anggaran iklan. Konsumen nampi entuk manfaat ganda, saengga, kanthi kesenengan gedhe nanggepi tawaran.

Kabeh iki ora mung ngurangi biaya, nanging uga nambah efektifitas komunikasi. Keuntungan liyane saka salib-marketing iku kamungkinan jangkoan target panonton target lan akses menyang segmen anyar. Minangka saben perusahaan partner lumebu ing kegiatan iklan karo pamirsa target, sing ditemtokake bakal ditambahake kanthi biaya saka pamirsa partner.

Nalika nemokake partner sing layak, cross-marketing ngidini sampeyan nambahake gambar kanthi nyata, ningkatake kesetiaan pelanggan, lan ningkatake jumlah konsumen sing ngerteni merek. Kampanye lintas-pemasaran nyebabake kapercayan liyane marang klien, dheweke njupuk sawetara pangertèn saka perusahaan sing dikenal karo partner, saéngga ningkatake citra perusahaan kasebut. Ing asosiasi konsumen saka perusahaan mitra sing dibentuk, iki ndadekake banget ngapresiasi informasi lan menehi efek psikologis sing luwih gedhe.

Jenis-jenis cross-marketing

Kampanye iklan gabungan kanthi tradisional dibagi dadi:

1. Tactical. Sing diwatesi wektu lan ngatasi tugas jangka pendek. Iki biasane diarani minangka tumindak kemitraan siji-mati.
2. Strategis. Jangka panjang, kerjasama multifaceted antarane perusahaan partner. Ngidini kanggo ngatasi macem-macem tugas, kalebu ing bidang nggawe gambar lan branding.

Uga nyoroti pemasaran lintas budaya, minangka promosi ing pasar internasional. Ing kasus iki, sumber daya saka loro utawa luwih negara diklompokake kanggo promosi produk. Ing wangun murni, promosi kuwi ora bisa disebut marketing silang, amarga kerjasama wis dilakoni ing merek sing padha. Kanthi kerja sama saka negara-negara sing beda, perlu diwenehi beda-beda budaya lan linguistik, supaya barang-barang kasebut bisa diwenehi semantik ing wilayah anyar. Asring kanggo promosi ing negara liya ora cukup mung kanggo nerjemahake teks iklan. Asring perlu ngembangake paket anyar lan uga bisa ngganti jeneng supaya citra produk kasebut positif.

Sampeyan bisa uga nyuda aktivitas lintas-pemasaran ing distribusi peran antarane mitra. Padha bisa uga padha karo hak-hak lan banjur usaha umum sing ngidini entuk gol sing luwih dhuwur. Contone, perusahaan sing nyedhiyakake merek sing larang karo perabotan pawon bisa njupuk rekombinan merek kanthi piranti sing dibangun ing. Pilihan kapindho iku hubungan sing ora adil, nalika siji merek luwih misuwur tinimbang merek partner. Ing kasus kasebut, kontrak kasebut rampung kanthi cara kaya kanggo ngimbangi kahanan lan nyebarake keuntungan miturut kasebut.

Kahanan kanggo nglamar salib-marketing

Acara marketing gabungan mbutuhake syarat khusus kanggo ketemu, supaya aktivitas promosi sukses. Program kampanye iklan gabungan kasebut dipengaruhi dening tujuan sing ditindakake. Wis nerusake saka dheweke, perlu kanggo berkembang konsep promosi.

Mangkono, strategi lan taktik tanggung jawab kanggo marketing silang. Conto, kahanan sing ditrapake, bisa dipérang dadi rong klompok: ing bagean inisiator lan ing sisih partner. Inisiator kudu uga weruh saka gambar partner lan target pamirsa. Partner uga kudu ndeleng keuntungan lan keuntungan saka kerjasama.

Nalika ngatur kampanye salib-marketing, sampeyan kudu nggawe manawa target target mitra kasebut tumpang-tindih, nanging ora rampung kanthi lengkap. Barang-barang sing dituju kudu uga dianggep umum, sacoro ideal, nemokake kebutuhan umum. Kanggo konsumen kudu ana sawetara entuk manfaat saka partisipasi ing aksi, umpamane, dheweke entuk diskon utawa hadiah. Produk mitra kudu ing babagan rega sing padha. Ora perlu kanggo nindakake kampanye lintas-pemasaran, contone, kanggo Mercedes lan sawetara banyu saka desa Penkovo. Kualitas lan level barang kudu cocog karo siji liyane.

Wangun dasar lintas marketing

Cross-marketing bisa ditampilake ing telung formulir utama:

1. Kempen iklan bebarengan kanggo produk partner. Ing acara kasebut, mitra tumindak minangka pelanggan sing padha karo iklan. Contone, merek Coca-Cola nglakoni kampanye bebarengan karo McDonald's ing slogan "Together tastier".
2. Bebarengan bonus utawa program diskon. Ing kampanye kasebut, klien, nggunakake layanan siji perusahaan utawa tuku siji produk, nampa diskon utawa bonus poin kanggo barang merek liyane. Contone, Aeroflot ngetokake kertu bareng karo Sberbank, kang ngakokake nilai kanggo transaksi.
3. Acara BTL gabungan. Ngicipi, perayaan utawa tumindak bisa ditindakake kanthi rong kampanye utawa luwih.

Teknologi lintas-pemasaran

Kaya ing acara marketing, perusahaan rekaman uga mbutuhake urutan aktivitas tartamtu. Cross-marketing biasane nyakup tahap-tahap ing ngisor iki:

• Definisi tujuan: kaya wae acara marketing ing co-branding, siji kudu ngerti apa sing kudu kedadeyan minangka asil;
• Pilihan mitra: tataran penting lan tanggung jawab, sing mbutuhake pamrayogi;
• Preparation kanggo acara: ing tahap iki perlu kanggo nemtokake sumber daya, tumindak prosedur motivasi kanggo Staff;
• Pengembangan rencana marketing lintas lan koordinasi karo mitra: perlu kanggo nemtokake paramèter kasebut minangka volume basis pertukaran, frekuensi tumindak, wektu kampanye, denda lan bonus, pangembangan skrip kampanye, identifikasi sing tanggung jawab kanggo ngetrapake rencana;
• Pelaksanaan kampanye lintas-pemasaran;
• Sumrarizing and evaluating the effectiveness of activities.

Pencarian lan evaluasi mitra

Cross-marketing, partners in which play a key role, are built on the following principles:

• Mitra ngirim ora dadi saingan;
• Barang-barang uga ora kudu saling bersaing utawa ngganti saben liyane, saengga wis dadi komplementer;
• Mitra kudu ngliwati pemirsa target;
• Barang kudu ing babagan rega sing padha.

Searching for a partner is a very important and important stage in co-branding. Kanggo ngira-ngira pasangan potensial perlu paramèter ing ngisor iki:

• Gambar nyata, kudu sesuai karo tingkat perusahaan sing miwiti;
• Presidensi khalayak umum;
• Presidensi konsumen sing setya;
• Fame;
• Kegiatan marketing.

Informasi iki bakal mbantu sampeyan nemokake partner potensial kanggo kampanye lintas-pemasaran.

Aplikasi cross-marketing ing lingkungan sing beda-beda

Cross-marketing ora cocok kanggo kabeh produk lan lingkungan. Dadi angel kanggo mbayangno ing lapangan B2B, nalika kampanye kasebut dirancang kanggo pangguna pungkasan. Ngukur kuwi banget efektif ing babagan barang lan layanan premium, yen pasangan kasebut ing tingkat sing cocok.

Apik banget ing kampanye kaya promosi pangan lan maneka warna layanan. Umume saiki sampeyan bisa ndeleng penerapan teknologi iki ing sektor restoran, perbankan, asuransi lan pariwisata, ing promosi mobil, pakaian, peralatan rumah tangga.

Sociolog ngitung yen 500 perusahaan paling gedhe ing donya sajrone 10 taun kepungkur wis nglebokake luwih saka 60 program partner sing beda. Iki nyumbang ora mung kanggo kampanye iklan bebarengan, nanging uga kanggo mbabarake produk anyar.

Cross-marketing ing pariwisata: watesan lan kesempatan

Cross-marketing, conto sing bisa ditemokake ing bidang pariwisata, saiki dadi teknologi sing paling misuwur. Ko-branding ing lapangan panyedhian layanan iki bisa ditindakake ing kabeh tingkat. Contone, nalika ningkatake tiket udara, sampeyan bisa gabung karo kahanan layanan sing digoleki lan leladen utawa karo layanan transfer menyang hotel.

Agen pariwisata gabungke kanthi apik karo perusahaan asuransi, nyedhiyakake klien kanthi layanan sing luwih apik lan nambah citra saben liyane. Kesulitan nglamar salib-marketing ing pariwisata njedhul sajrone nelusuri mitra sing dipercaya. Dina iki, agensi travel percaya pelanggan apik banget, supaya makarya mung karo perusahaan dipercaya.

Pengalaman lintas-dunia

Cross-marketing, kang usulan-usulan bisa ditemokake ing maneka kothak, wis duwe sajarah dawa. Contone, hubungan sing cukup dawa lan efektif wis dikembangake antarane jaringan hotel "Sheraton" lan maskapai "Lufthansa Airlines". Gerakan menarik ditemokake ing perusahaan Procter and Gamble, ngluncurake kampanye iklan bareng-bareng kanggo mesin cuci Bosch lan deterjen kanggo Calgon. Nggabungke efforts pertunjukan udara, organisasi kredit lan asuransi wis dadi klasik ing salib-marketing.