Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh": prinsip dhasar

Saiki, akeh wong dadi korban penipuan, utawa mung wong-wong sing nyoba kanggo ngedol produk utawa layanan. Ing gaya dina pasar wis mekso ebay kanggo nggunakake macem-macem pribadi lan trik psikologis kanggo narik kawigaten potensial panuku.

Kabeh penipuan iki, utawa seni persuasion. Sawetara wong nggunakake skills iki kanggo entuk gol sing dipengini, nalika wong, ing nalisir, kanggo bisa kanggo mbabarake Ngalahake. Supaya ora kudu tuku soko sing padha lan gedhe ora perlu.

Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh"

Professor Robert Cialdini budhal kanggo mangerteni apa wong rentan kanggo pengaruh kuwat, lan carane wong-wong bisa nangani kahanan beda. studi langgeng sawetara taun, lan minangka asil, ketemu sing wong bisa gawe uwong yakin wong apa-apa, lan nggunakake enem teknik utama sing cocok kanggo macem-macem kesempatan. Ing tangan liyane, ngerti trik saka manipulators, sampeyan bisa supaya impact ing psyche.

Akibaté, buku iki pengamatan ditulis. Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh" - alat indispensable kanggo wong-wong sing ora pengin succumb menyang entreaties saka fraudsters seeking kanggo ngedol produk ing rega apik. "Psikologi pengaruh" dianggep dadi sing paling apik alat training manajemen lan psikologi sosial. buku iki dhamel kaping papat, circulation ngluwihi setengah yuta salinan.

Ing koran, gaya lan akses gampang kanggo akeh feed materi digabungake. Nanging buku iki karya ilmiah serius, kang digawe analisis mekanisme motivasi assimilation informasi lan kaputusan-nggawe.

Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh": versi komersial lan pendidikan

Ing edition pisanan saka buku iki dimaksudaké kanggo maca umum. Menawi mekaten, profesor ing nyoba kanggo nggawe karya sing liyane diakses kanggo pemahaman. Versi dimaksudaké kanggo kelompok sinau, uga ditulis gaya gampang, nanging wis ditambah dening bukti, Serat lan Rekomendasi adhedhasar asil panaliten psikologis. Ing buku, kang ditulis dening Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh", reviews guru lan siswa nampa mung positif. Iki ora mung edition liyane saka kothak populer psikologi, iku karya ilmiah serius.

Pendidikan Version bisa migunani ing laku, nalika maca buku njupuk akèh wong seneng tenan. Iki sepisan maneh nandheske sing data ngelmu bisa presented ing kuwi cara sing bakal koyone gampang Digest, migunani lan cocog. Kang ditindakaké déning Robert Cialdini. "Psikologi pengaruh" buku kuwi - migunani lan dingerteni.

Ing prinsip dhasar saka pengaruh

1. Ing asas saka kontras. Iku digunakake ing komunikasi lan ditrapake kanggo liyane jinis pemahaman. kedadean utawa obyek tartamtu wikan beda gumantung apa arep hubungi wong. Contone, sampeyan bisa ngedol soko banget larang, lan banjur kurban kanggo mbukak produk mirah, nanging siji. Ing efek bound dadi.
2. Prinsip Teknologi exchange. sosiolog penghargaan nimbang mekanisme adaptif unik saka wong masyarakat. Nanging ora tansah, efek bakal positif. Minangka ngandika Robert Cialdini, psikologi saka pengaruh jenis iki bisa mimpin kanggo ijol-ijolan unequal. Akibate, ndukung arep cilik, lan banjur padha kudu nggawe tawaran kanggo kang kabeh lan iki diwiwiti.
3. Prinsip "ngaku-mundur." Strategi iki melu konsesi kanggo salajengipun diwènèhaké kanggo kita. Ing rencana iki loro asas pisanan digabungake: sharing lan kontras.
4. Ing asas saka prasetya lan konsistensi. Sawetara psikolog pracaya yèn motivasi utama prilaku manungsa punika kepinginan kanggo konsisten. Dadi, kita perlu kanggo memuji kualitas tartamtu wong, yen kita arep marang kita sing tontonan. Menawi mekaten, karyawan sing takon kanggo nyetel gol individu.
5. Prinsip wiwitan. Mekanisme iki melu tes sing unggal wong sing liwati wiwitan ing. wong kuwi ora ono Value anggota ing masyarakat utawa sabab umum. Sanalika iku penting sing pilihan iki digawe tanpa meksa sembarang. Ancaman, bribery, kapentingan ing kasus iki mung alangan a.
6. Prinsip "mbuwang kurang-werni" utawa "mlaku ing lawang." Kanggo ngerti carane strategi iki bisa menehi conto. Ing China, tawanan Amérika saka perang padha dipeksa kanggo nulis statements sing prinsip demokrasi cacat. Mangkono, padha sujud marang utami bekerja, kang banjur tansaya menyang Bala. Punika goal utama - kanggo gawe uwong yakin kanggo tuku apa-apa liya, kanggo gain foothold.